我很喜欢和创业者“混在一起”。

原因也很简单，两个字：看人。

在行业这么多年，哪个投资人不希望能投出一个伟大的项目，但那么多可选择的项目里，到底哪一个具有成为“伟大”的潜力？

在我看来，大部分人所谓的看这个项目的商业模式，比如：靠什么挣钱？挣谁的钱？怎么挣钱？都是扯淡。

我在圈子里12年，每年我都会亲自主导差不多15个项目。这个数字看起来不多，但差不多已经是1:500的比例，也就是说，看500个项目，其中大概有1个或许可以投投看。

这么多年我参与过的头部项目不少，在最初投资的过程中，常常会伴随着各种质疑、嘲笑，甚至自我怀疑，对于我而言，我必须顶着巨大的压力一路陪着创业者走过来。

往往，一个伟大的项目在早期的时候做投资决策是很纠结的。因为没有市场参照物可比较，你也不知道这东西到底用户会不会喜欢，你甚至都无法描述清楚他做的到底是什么，就像马车时代根本说不出汽车是什么，因为那个时代就没有“汽车”一词。

所以，我选项目最关键的就只有两个字：看人。

我和很多投资人看人的风格不一样，我最看重的一点就是：创业者必须像孩子那样思考。怎么讲？

在我们成年人眼中，孩子的想法往往不着边际，有时候甚至很荒唐，为什么反而我更希望创业者要像孩子学习思维方式呢？我给大家举一个魔术师的例子。

有位魔术师叫亚历克斯·斯通，他还有物理学博士学位。他给各种不同的人群做过魔术表演，其中既有世界顶尖科学家，也有孩子。

科学家和孩子，谁更好骗呢？你可能觉得，这还用问吗，肯定是孩子更好骗。

但实际来看，科学家其实挺好骗，最难骗的是孩子。斯通表演过上万次一种名叫“双提牌”的魔术，只被成年观众揭穿过两次，却被孩子揭穿过很多次。

想想看：为什么孩子比成年人更难骗？

在我看来，这是因为孩子的思维方式和成年人有很大的不同。

首先，孩子会大方承认自己“不知道”，而成年人却喜欢装成自己什么都懂的样子。所以成年人总是一门心思想揭穿魔术，显得自己比魔术师更厉害，其实反而更容易受骗。

其次，孩子认知事物时没有既定的条条框框，而成年人看问题往往带着预设和成见，这些预设和成见也正是容易被魔术师操纵的地方。

第三，孩子思维简单，不会把魔术想得很复杂。实际上大部分魔术的确是非常简单的把戏，成年人却往往把事情想得很复杂，结果给出一些非常荒唐的解释。

除此之外，孩子还有一个出人意料的优势，就是身高。斯通表演的大多数都是近景魔术，本来是要让观众平视或者俯视的。而如果孩子身高太矮，只能仰视，就很容易看到魔术师在台面下搞的小动作。

这几点综合起来，让孩子成为了最能洞察魔术师秘密的群体。

放到创业者身上，总结下来就看这四点：

第一，勇于承认自己不知道；

第二，尽可能放下预设和成见；

第三，把问题简化，从小问题着手；

第四，试着换个角度看问题。

还记得，此前有位创业者在在行上付费预约了我的咨询时间，我们第一次见面聊，整个过程还不到30分钟，一杯咖啡还没喝完，就结束了。而第二次见面后，投资就已经基本确定。如今，他的项目已经在秘密筹备上市了。看得人多了，往往对人的判断我都能迅速做出决策，我经常开玩笑的说，我会看“面相”。

我经常和同行的朋友说，一个项目如果谈了一个小时，你还在纠结要不要投资，那不如不要去做。看了成千上万个项目，我也算是早已百炼成“精”。我不太希望创业者过多的谈论经过包装的远大目标，我更希望的是想去了解：是什么支撑这个人在创业过程中坚持下来，他是否值得我去冒险。

提个醒，如果有成功的投资人告诉你，他当初在投某个项目的时候已经想到了未来有多大，这人基本是属于马后炮。因为那个时候的创业者自己也不清楚未来能做多大，投资人又怎么可能知道。

我想说，其实成功的投资人和成功的创业者一样，有一样的信仰，并且一样坚定。为了实现某个目标，愿意去承受和承担后果，失败也不后悔。在一路煎熬和越来越孤独的过程中，他们成长得很快，思考也越来越深入。

现在到处是贩卖梦想和情怀的创业者，但我不觉得大部分创业者已经做好了这个心理准备，去面对甚至是享受创业的煎熬和孤独感。

别说，创业难，投资一样难，但难也要坚持。即使在路上倒下了，也比不在路上的感觉好太多。

文末重点：“看人”不是唯一因，但它非常重要！