不讲废话，直接开始重点，请大家认真、仔细的往下看。

“王总，知道你时间比较忙，我先把商业计划书发你看下”

“王总，前两天发给你的商业计划书你看了吗？”

“王总，时间比较赶，我把项目大概捋了一个方案，你抽时间看下”

“王总，这版商业计划书还不完善，我让助理在完善下”

每天我都会收到无数条这样固定的聊天开场，而往往我的选择都是沉默或是拒绝回答，不是因为不尊重，而是无从回答。

如果正在看这篇文章的创业者你们也是这样做的，我的建议是：请烧掉你的商业计划书。

因为像这样一份静态的商业计划书，它不但不会给你带来任何帮助，反而会消耗你巨大的时间精力和创业力。

我记得早年在参加硅谷EIC交流会时，特意去听了硅谷创业元老级人物布兰克的一场关于商业计划的分享，在他看来，硅谷创业者并不认为BP是一个结果，而是一个过程，他们更喜欢称之为商业计划，可显它的重要性。

在我看来，我更希望把商业计划书拆成：“商业+计划+书”这3个商业计划书。

怎么理解？很简单。

第一个“商业”：花30秒简洁而高效的讲清你的项目，让投资人听懂并感兴趣；

第二个“计划”：创始人与核心团队一起打磨，把项目的模式和创业路径制定出来；

第三个“书”：把我们的项目从一个创业想法到实际落地的过程用视觉的方式呈现出来，可以是PPT，可以是视频，可以是...任何可以表现的一切...

这三个商业计划书，缺一不可，每个创业者都必须要具备这三个能力。

因为圈子的原因，我能见证不少头部项目的成长，这些创始人非常擅长将商业计划作为验证假设的工具，在创业进展的每一个节点都对其有效性进行验证，对创业的发展方向进行调整。

后来，我发现往往做到这一点的创业者，创业的成功率会高很多。（大家可以结合我的上一篇文章来看《我80%的投资就看这一点》）

这里我想重点和大家说说第一个“商业”，为什么创始人必须要具备花30秒简洁而高效的讲清项目的能力。

给大家讲一个故事：墙上的那个洞

假设你创业项目的产品是电钻。

你拥有世界上最先进和全能的，大大小小、各种型号的电钻。

大部分创业者都会非常自豪的开始介绍自家的产品，从功率、钻头、质量到易用性、价格、保修、能表扬自己的地方一样不落下。

一大堆讲完，自己很high，而投资人是懵的状态，没听懂也没有任何兴趣。

我为什么说创业者必须要有第一个“商业”的计划书。

因为我们需要转化思维，和投资人之间你需要先了解，然后在用最简单的方式来表达出来，而不是一上来就把你的那个“书”就发过去了，这很关键。

怎么来理解呢？

同样还是这个故事，换个思维，如果你认为自己卖的东西是墙上的“洞”，你是不是会问问客户准备打一个什么的洞？在什么地方打动？打多大、打多深、谁去打？是天天打还是偶尔打一次。

所以，我们每个创业者必须要忘掉产品，去探索需求，可以是投资人的需求，可以是合伙人的需求，也可以是客户的需求。因为，客户买的不是电钻，而是墙上的洞。

相信认识我的很多朋友，都知道我投了一家做商业计划书的公司，没看懂也很好奇。

其实结合我上面说的，不难理解，大致以下几点：

1、早期优质项目的巨大入口

因为商业计划书这一些细分赛道是所有创业融资过程的必经之道，就像求职我们要写简历一样刚需，在我投了这家公司之后，因为很多创业者都需要商业计划书服务，所以让我发现了不少早期优质的项目，这是一个巨大的流量入口。

2、能让我看到大部分投资人所看不到的

辅导每一份商业计划书时，我都要求他们让我亲自参与，我也会参与到方案框架的梳理过程中来，通过这种参与方式能让我比其他投资人透过项目本身更能看到背后项目的价值及创始团队的核心能力，这往往也是大部分投融资风险大的根本原因。

3、投后管理的前置化

目前国内一些头部的同行越来越重视投后管理，红杉、IDG、经纬都专门开设了自己的商学院，目的就是助力他们所有参与的项目，少走弯路，十倍速增长。

而我们坚定的认为大部分创业公司等到投后再加持，可能呈现的问题已经很多了，而这个门槛也会让他们过滤到很多优质同时真正需要帮助的创业公司。

所以这也促使我我下定决心，投资这家商业计划书公司，通过商业计划书辅导把我们的投后管理前置化，放到投前，两年来效果很明显。

4、更多的创业者更需要机遇与机会，哪怕没有结果

没有“华丽的出生”，没有大公司的背景，没有成功的创业经历，让大部分创业者并不能像很多BAT出来的创始人一样受到资本市场的青睐，也正因为这样让他们往往无法度过创业的关键期。

我喜欢玩，喜欢冒险，喜欢体验那些大部分人不愿意玩的运动，这让我在进入这行开始就树立了我与众不同的风格与个人标签。

我喜欢和创业者打交道，喜欢和他们交流，一直以来我都坚信投资人一定没有创始人自己更专业，我们要做的不是所谓的“这也管，那也管”，投资人更多的赋能创业者，而不是去指导创业者业务。

优秀的投资人会助力创业者能力的提升，所以我初期投资商业计划书这家公司也是希望能和更多的创业者成为朋友，无论结果如何，我觉得过程一定是精彩的。

上面是我的个人观点，喜不喜欢认不认可随便同行，至少这些都是我真实的肺腑之言，如果大家有商业计划书的需求也可以直接V我，有备（商业计划书）无患。

文末重点：之前参加奇迹创投活动，一个非常不错的项目路演的视频，逻辑很清晰，项目壁垒和价值也讲的很明白，商业计划书写的很棒，目前已经完成多轮融资，重点推荐给大家看下！