新的一年，我要总结的其实有很多。

自从进入行业，我给自己设定了目标也制定了5年内的计划，并也在努力的一步一步去完成，过程中我也在不断修正和优化，毕竟我清楚的知道，我和大家一样也是在创业，要实现一个大目标，我必须要花非常非常多的时间去准备。

在疫情这几年里，我一直保持着高频与创业者交流的习惯，我能明显感受到哪怕是在最悲观的时刻，不少创始人依然保持着韧性与活力，也很乐观。无论是小企业还是大企业，无论是一家科技公司，还是一家智能化制造企业、一家技术型产品研发公司，真正选择躺平的少之又少，有一股劲被压着，大家都想再捋起袖子大干一场。我觉得经纬张颖有句话挺切合：今天的创业者不仅要克服困难，更要习惯困难。

下面我来讲讲过去一年来关于公司及我个人的一些总结及看法。

1、最近疫情彻底放开，有不少创始人问我，“2023年会好些吗？”

我的回复是：大干一场是必然的，但是乐观中我们必须要保持谨慎，最起码是在2023年上半年要保持稳中求进。

我很欣赏张一鸣反复提到的一个品质——延迟满足。

疫情这几年，我要求项目团队必须要具备归零心态，本质上也是延迟满足的一种表现。取得任何成绩之后，庆祝一下，但是很快就要主动迎接下一个挑战。

2、我越来越关注自己、同事们以及创始人的认知迭代。

外部环境经常会有很大变化，我们必须要有非常严谨的认知迭代，也需要不断完善我的投前方法论。在某一个赛道或行业中，初投资时会谨慎出手，不能出现太大的盲点，每隔一段时间审视一下自己，然后再调整节奏。就像我经常和同事们说，商业计划本身它是一个动态的过程，它需要创始人7*24小时*365天不断思考，不断迭代战略及模式的一个过程，它易懂难做，但如果没有形成这种工作流程的项目同事，就会被我限速，无论是合伙人还是年轻同事，这也是为什么一直以来我会把“一页纸商业计划”作为投前咨询的核心方法论。

3、70%的投资的成功是在投前，这个是我一直特别强调的。

其实这点在硅谷是特别特别重要的一个成功因素，很多的创业者都感觉找到好的投资人，会让他与众不同。我遇到的不少创业者，还不太相信。他们有时还是感觉，资金的力量重要。但是其实资金以外的力量，往往比资金更加重要。

士元在2020年决定将投后管理前置化，All in在投前咨询。一般行业在投完一个项目之后，都指望通过后面的投后来赋能项目及创始团队，让它更健康快速的发展，但结果差强人意，而且会耗费巨大的精力和时间成本，毕竟等到投后在发现并解决问题确实有点为时过晚。

所以，在All in到投前咨询之后，通过BP辅导、融资训练营及大会演讲三种方式，能够在投前深度分析及梳理项目，帮助我做最全面的判断，这也是中早期项目最需要的，有些中早期项目的方向和模式确实很不错，但是往往就是因为首轮融资一直碰石头，错过了最佳时间点。

4、合作项目一定是创始人对你的认可，你对他也认可，相互之间都看到了价值。

首先我们认为这个合作是一个好的选择，是我在相关商业领域里的一个重要的布局。另外创业者也认为，我能够带来帮助。如果仅仅是单方面的，恐怕是很难走到一块，真正成为合作伙伴。

5、是怎么更早地发现水下的隐形冠军。

在这一点上，我会寻找那些我重点布局的行业里的潜力项目，可能是最最早期阶段，或是刚投入市场等等。在我脑海里始终有两条曲线——一条是行业竞争，一条是团队能力，后者比前者重要。

所以，每隔一段时间我都会重新审视那些之前我一眼看上去行业天花板没有那么高，但有技术壁垒和团队基因不错的公司，时刻关注他们能否启动非常不错的第二曲线。

这里面我想强调很重要的一点，无论是BP辅导还是投资，一定是要做深度的陪跑。非常考验我们的能力，必须要有产业链的节点资源和认知能力，如果没有这两点，几乎是没有办法陪跑好这个项目的。

6、坚决不做财务投资人。

财务投资人往往会承担更大的风险，同时并不会聚焦在特定几个行业，导致无法给项目输出最优质的上下游资源及合作可能，对于中早期项目并不是最需要的。

好的资本一定不是单纯的金融投资者，而是战略投资人，最好的投资人应该是懂产业的投资人。

7、一定要做好投前服务，让我们的投前始终处在绝对领先的位置，真正帮助合作项目发展和成长。

首先，投前一定要创始人（在士元，就是我）主导，持续花时间迭代和创新，才有意义。因为只有一号位主导，才会有体感，知道中早期项目融资的关键节点，哪些投前环节最有价值，哪些改变需要出现，哪些地方需要创新，如何利用商业计划厘清项目。

而在我看来，投前绝对不是简单的培训，而是要通过我们的投前小组之间协同，通过更深度的交流来前置发现创始人的核心能力及项目壁垒，深入企业帮助其解决遇到的棘手问题，并前置性地将这些成果聚焦到一页纸商业计划上，形成可落地执行的方案，从而把项目厘清，树立创始人的自信心，如果创始人自己都不相信自己，那就根本没有机会去说服坐在桌子另外一面的投资人。

这种授人以渔的方式，我自己觉得才是长期的有帮助的赋能。而投前就是要做长期的东西，不要头痛医头脚痛医脚。

我本打算就总结到这里，凌晨1点过了瞌睡点了，再啰嗦几句吧。

我觉得对于士元来说，长期主义跟乐观主义是我们的本色，是我们的底色。从疫情到现在的时间里，我们一直聚焦在自己擅长的领域，我只相信聚焦才能有结果。我觉得我们做的事情，我们的策略，我们团队的配合，我们的互相信任，我们的差异化其实都越来越明显。

这些其实让我个人和徐建军总也越来越有信心，我们能带领团队，带领公司去挑战新高。而疫情之后这两年多，我们之间这种信任、互补，以及互相赋能，一起联手去带领士元这艘船度过一些大风大浪，给了我更多直观的效果与信心。

再加上我们每天在关注的，包括团队的认知迭代，创新的投前，在每一个行业里深挖水下的冠军，以及我个人怎么去花时间，更加直接地出现在一线，配合我们优秀的项目同事们在新的项目上去寻找、判断，促使我从对创始人的理解上去用心陪跑。

在这个时间点，我们能做的就是关注自己的核心，关注我们自己本身的底色，然后发挥极致，把我们擅长的发挥好。

有句话送给我的创业者朋友们，也算是一个提醒吧，“有所为，有所不为，这对中早期创始人是一个非常重要的选择”。

最后，感谢过去一年来，全力支持及配合我工作的所有公司同事及项目合作伙伴们。新的一年，预祝大家在事业圈和创业圈更上一层楼，不断enjoy，不断学习！

作者 | 王磊

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